Brandformance: nabídka, která buduje značku
Potřebujete prodávat víc, budget máte stejný jako minulý rok. Tak jste zrušili brand kampaň a dali všechno do aktivací a výkonnostního marketingu. Jenže tohle řešení má limit. A vy to tušíte. Pojďme se podívat, jestli to jde dělat i jinak.
Ideální vs. současný svět marketingových manažerů
V ideálním světě marketingu klient investuje do brandových kampaní. I do těch aktivačních. Ty první jsou motorem dlouhodobého růstu. Skrze budování povědomí i vybavení v nákupních situacích. Ty druhé pak pak přináší konzistentní příjmy v krátkodobém horizontu, díky vytěžování vytvořené stopy v paměti. Víme, že to funguje. Díky Binetovi, Fieldovi, Sharpovi.
Jenže tak nějak cítím, že letošek není pro mnoho českých marketérů ideální. Častěji slyšíme: Potřebujeme prodávat víc, ale budget máme stejný. Větší brand kampaň musíme zrušit a obrečet. Všechno dáváme do základu, do aktivací, do výkonnostního marketingu. Pak je chvíli ticho a přijde jenže… Ani aktivační nebo performance reklamy už nedoručují takový výkon jako dříve. Ani za ceny, které byly dříve běžné.
Špťácký agenturní přístup je samozřejmě ten, že se snažíme firmě vysvětlit, že omezit investice do značky není dobrý nápad. A že pro návratnost těchto investic, byť přichází v delším horizontu, máme dost důkazů a dat. Někdy to vyjde, někdy ne.
Existuje ale cesta, jak brand neškrtnout, i se stejným rozpočtem
Říkáme tomu brandformance. Není to nový termín, ale je pro něj teď znovu ideální doba. Brandformance reklamy nevolí mezi značkou a prodejem, ale dělají obojí najednou. Tyhle reklamy berou prodejní, často hardsellové sdělení, a pojímá ho velmi originálním a kreativním způsobem.
Brandformance reklamy se za tu nabídku, slevu, racionalitu, nestydí. Často v nich hraje produkt prominentní roli. Kreativní energie agentur jde ale do toho, jakou tomu najít formu tak, aby se ni lidi chtěli koukat, aby ji chtěli poslat dál, aby se uložila do paměti, a zároveň vedla ke krátkodobým prodejům.
Primární optimalizace brandformance reklamy je na prodej. Takže ji jde financovat komfortně z performance budgetu.
Několik příkladů brandformance reklam
Mimo výše uvedených principů spojuje brandformance reklamy i důraz na i efektivita výroby a jendnoduchost. Dost často se jedná o jeden výstup = jedno velmi chytré video, jedna sada chytrých digitálních reklam, jedno UGC, audio nebo OOH. Mezi moje nejoblíbenější reklamy patří bezpochyby Etna - The Beatbox Catalogue.
Tato kampaň nejlépe vystihuje všechny principy brandformance reklam. Možná si pamatujete i QR kód na Superbowlu od Coinbase. Tuhle práci s demotivační cenou v obchodních centrech v Peru. Chytrou kampaň IKEA během světového šampionátu ve fotbale. Anebo tohle kreativní využití OOH v Koreji.
Chcete brandformance zkusit? Ozvěte se
Na začátku listopadu 2026 budeme o brandformance reklamách dělat YYY talks přednášku u nás ve YYY agency. Pokud byste chtěli přijít, napište nám. Budeme na vás myslet a pošleme vám pozvánku. Pokud se k vám tento článek dostane později, tak se taky klidně ozvěte. Rádi s vámi probereme, zda je to vhodná forma reklamy pro vás. A pokud se ukáže, že jo, pomůžeme vám vytvořit brandformance reklamu pro váš brand a jeho výzvu.
