Brandformance: nabídka, která buduje značku

Dnešní svět marketingových manažerů

V ideálním světě investujete jak do brandových tak do aktivačních kampaní. Ty první jsou motorem dlouhodobého růstu skrze budování povědomí a vybavení si vaší značky v nákupních situacích. Ty druhé pak přinášejí konzistentní příjmy v krátkodobém horizontu díky vytěžování stopy, kterou v paměti zákazníků vytvořila právě brandová komunikace. Všichni víme, že to funguje. Díky Binetovi, Fieldovi, Sharpovi.

Jenže současná doba má k ideálu daleko. Často slýcháme stesky typu: “Cíle neustále rostou, potřebujeme prodávat víc, ale rozpočty zůstávají stejné, nebo se dokonce snižují,” nebo  “Brand kampaň bohužel musíme zrušit. Všechno dáváme do základu, do aktivací, do výkonnostního marketingu.” Jenže aktivační ani performance reklamy už nedoručují takové výsledky jako dříve.

Trpělivě se našim klientům snažíme vysvětlovat, že omezit investice do značky není dobrý nápad. A že máme dost důkazů a dat o tom, že se takové investice vyplatí, byť v delším horizontu. Někdy nás poslechnou, někdy ne.

Existuje cesta, jak brand neškrtnout, i se stejným rozpočtem

Řešení se jmenuje brandformance. Nevymysleli jsme ho, ani to není nějaký nový termín. Už nějakou dobu se používá, ale teď je opět vysoce aktuální. Brandformance reklamy nevolí mezi značkou a prodejem. Dělají obojí najednou. Berou prodejní, často hardsellové sdělení, a komunikují ho velmi originálním a kreativním způsobem.

Brandformance reklamy se za přímou nabídku, slevu nebo přílišnou racionalitu nestydí. Produkt v nich často hraje prominentní roli. Ale formu volí takovou, aby se ni lidi chtěli dívat aby ji chtěli poslat svým kamarádům a známým.

Primární optimalizace brandformance reklamy je na prodej. Takže ji jde financovat komfortně z performance budgetu.

Několik skvělých případů brandformance

Brandformance reklamy zároveň kladou důraz i na  jednoduchost a efektivitu výroby. Velmi často se jedná o jeden výstup. Jedno chytré video, jedna sada chytrých digitálních reklam, jedno UGC, audio nebo OOH. Mezi naše nejoblíbenější příklady brandformance reklamy patří Etna - The Beatbox Catalogue.

Tato kampaň dokonale splňuje všechny parametry skvělé brandformance reklamy. Ale rozhodně není jediná! Možná si pamatujete na QR kód na Superbowlu od Coinbase. Tuhle práci s demotivační cenou v obchodních centrech v Peru, chytrou kampaň IKEA během světového šampionátu ve fotbale, nebo tohle kreativní využití OOH v Koreji.

Chcete taky takovou kampaň?

Na začátku listopadu budeme o brandformance reklamách dělat u nás ve YYY agency přednášku. Pokud o ni nechcete přijít, napište nám. Budeme na vás myslet a pošleme vám pozvánku. A pokud už jste ji prošvihli, nezoufejte. Rádi vám pomůžeme vytvořit brandformance reklamu i pro váš brand.